كيف تتقن فن البيع
Kotobكيف تتقن فن البيع
دليل البيع الأشهر في ثمانينيات القرن الماضي: عملي، مفعم بالحيوية، زاخر بالتقنيات — وإن بدا قديمًا أحيانًا.
قراءة في 3 دقائق
الأرشيف
كل المراجعات
تسويق وبيع وإدارة مبيعات: كل كتاب قُرئ ووُزن ولُخّص. صفِّ حسب المجال، أو رتّب حسب التقييم، أو ابحث مباشرة عن عنوان.
16كتابًا تمّت مراجعته
كيف تكتب خطة تسويقية ناجحة
Kotobكيف تكتب خطة تسويقية ناجحة
دليل منهجي خالٍ من التعقيد، يحوّل الاستراتيجية إلى خطة مكتوبة، محسوبة التكاليف، جاهزة للعرض.
قراءة في دقيقتين
كيف تبيع أي شيء لأي شخص
Kotobكيف تبيع أي شيء لأي شخص
حكاية «أعظم بائع في العالم»: أساليب حِرفية، وطاقة معدية، ودرس خالد في ولاء العملاء.
قراءة في 3 دقائق
معدي: السبب وراء تفشي الأشياء
Kotobمعدي: السبب وراء تفشي الأشياء
تفسير علمي ومرح لانتشار الأفكار والمنتجات من شخص إلى آخر، في إطار من ستة عناصر سهل التطبيق.
قراءة في دقيقتين
التأثير: علم نفس الإقناع
Kotobالتأثير: علم نفس الإقناع
المرجع الذي لا غنى عنه لفهم لماذا نقول «نعم»: ستة مبادئ للإقناع، مدعومة بالتجارب، صالحة في كل سوق.
قراءة في 3 دقائق
معادلة تسريع المبيعات
Kotobمعادلة تسريع المبيعات
كيف بُني فريق مبيعات بالأرقام والتجربة: منهج مهندس في التوظيف والتدريب والإدارة وتوليد الطلب.
قراءة في دقيقتين
سيكولوجيا البيع
Kotobسيكولوجيا البيع
قبل أن تقنع العملاء، أقنع نفسك: كتاب كلاسيكي محفّز عن «اللعبة الداخلية» للبائع.
قراءة في 3 دقائق
البقرة الأرجوانية
Kotobالبقرة الأرجوانية
بيان حماسي قصير: في عالم مزدحم، المنتج العادي غير مرئي، وحده الاستثنائي يُلاحَظ ويُتداول.
قراءة في دقيقتين
إدارة المبيعات
Kotobإدارة المبيعات
مرجع موجز لتوظيف فريق المبيعات وتحفيزه وقيادته — فعّال، لكنه يمرّ على موضوعه مرورًا سريعًا.
قراءة في دقيقتين
خطة تسويق في صفحة واحدة
Kotobخطة تسويق في صفحة واحدة
أكثر كتب التسويق عملية للمشاريع الصغيرة: تسعة مربعات، صفحة واحدة، وأخيرًا خطة تُطبَّق فعلًا.
قراءة في 3 دقائق
كشف أسرار البائع المحترف والبيع بأسلوب التحدي
Kotobكشف أسرار البائع المحترف والبيع بأسلوب التحدي
دراسة جريئة تقلب فكرة شائعة: في البيع المعقّد، لا يفوز من يبني العلاقات الطيبة، بل من يعلّم عميله شيئًا جديدًا.
قراءة في دقيقتين
لا تتنازل أبدًا
Kotobلا تتنازل أبدًا
دروس التفاوض من مفاوض سابق في قضايا الاختطاف لدى مكتب التحقيقات الفيدرالي: تعاطف تكتيكي وأدوات دقيقة لكل نقاش صعب.
قراءة في دقيقتين
التموضع: معركة للسيطرة على عقلك
Kotobالتموضع: معركة للسيطرة على عقلك
الكتاب الذي علّم المسوّقين أن المعركة لا تدور في السوق بل في ذهن العميل — فكرة بسيطة غيّرت المهنة.
قراءة في دقيقتين
البيع بأسلوب SPIN
Kotobالبيع بأسلوب SPIN
أول كتاب في البيع مبني على بحث ميداني واسع: أربعة أنواع من الأسئلة تصنع الفرق في الصفقات الكبيرة.
قراءة في دقيقتين
بناء قصة العلامة: وضّح رسالتك لكي يصغي العملاء
Kotobبناء قصة العلامة: وضّح رسالتك لكي يصغي العملاء
منهج عملي لتوضيح رسالتك: اجعل العميل بطل القصة، واجعل علامتك المرشد الذي يساعده على النجاح.
قراءة في دقيقتين
بع!
Kotobبع!
مبادئ ديل كارنيجي في العلاقات الإنسانية مطبّقةً على البيع الحديث: كتاب متين وإنساني، لكنه قلّما يفاجئ.
قراءة في 3 دقائق
لا كتب هنا… حتى الآن.
جرّب نوعًا آخر أو كلمة مفتاحية أخرى.